成人教育
自学考试
远程教育
咨格培训
高招留学
研究生
销售管理专业
专业代号：020313 主考学校：武汉大学自考 委托部门：中国市场协会
一、课程设置及使用教材
|
序 号 |
课程 |
课 程 名 称 |
学分 |
教 材 名 称 |
教材主编 |
出 版 社 |
出版时间 |
备注 |
|
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
刘瑞复、李毅红 |
高等教育出版社 |
2008年 |
|
|
|
2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
钱淦荣、罗正楷 |
北京大学出版社 |
2008年 |
|
|
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
《管理学原理》 |
李晓光 |
中国财政经济出版社 |
2004年 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
柳金甫、王义东 |
武汉大学出版社 |
2006年 |
|
|
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
《计算机应用基础》（学习包） |
杨明福 |
机械工业出版社 |
2005年 |
|
|
6 |
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|||||
|
7 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
《市场营销学》 |
李先国、郭国庆 |
武汉大学出版社 |
2004年 |
|
|
8 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
|
|
|
|
|
|
9 |
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
|||||
|
10 |
10494 |
促销管理 |
6 |
|
|
|
|
|
|
11 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
|
|
|
|
|
|
12 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
《消费心理学》 |
李丁 |
中国人民大学出版社 |
2000年 |
|
|
13 |
10496 |
零售管理 |
4 |
|
|
|
|
|
|
14 |
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
|||||
|
15 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
《商品流通概论》 |
贺名仑 |
中国财政经济 |
2004年 |
|
|
16 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
《企业连锁经营与管理》(第二版) |
肖怡 |
东北财经大学 |
2009年 |
|
|
17 |
10498 |
网络销售 |
3 |
|
|
|
|
|
|
18 |
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|||||
|
19 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
总 学 分 |
71 |
|
|
|
|
|
二、实践性环节考核
|
序号 |
课程代号 |
课程名称 |
学分 |
|
1 |
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
2 |
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
|
3 |
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
|
4 |
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|
5 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |